茶叶品牌建设「茶叶消费者在去品牌化」

近年来，网易YEATION、优品、淘宝新轩、JD.COM璟宣等这些平台都采用OEM/ODM模式，依托供应链和流量优势，提供高性价比和调性的产品。该行业还将他们的模式与“去品牌化”联系起来.

这些擅长将工厂生产的商品直接销售出去的平台，去掉了所有不必要的中间环节，几乎可以说是目前最理想的线上交易场景之一。

于是，很多人认为：这说明消费者更看重产品的实际价值和实用性，更看重商品本身，“去品牌化”已经成为消费的大趋势。

在交流中，小编了解到很多茶行业的人心里都有这个疑问：是不是因为消费者更看重产品的实际价值和实用性，在购买过程中对茶叶品牌不那么关注，不再愿意为其他品牌溢价买单？那为什么要花那么多精力和成本去打造一个企业品牌呢？控制产品质量，削减品牌推广费用，借力区域品牌，降低渠道成本，把价格控制在可承受的水平，是否迎合了当下的消费趋势？

但深入分析本质后发现，这一切依然没有脱离以品牌自身产品体验为中心的品牌建设思维。

消费绝不是一成不变的，去品牌化的过程也在消除差异化，这意味着产品和营销变得同质化，这与消费者的“个性化”需求相悖。本质上，这些去品牌化的平台正在建立自己的品牌。比如“网易YEATION”本身就是一个不断被塑造的平台品牌。

所以，这不是去品牌化，而是品牌去中心化。

也就是说，消费者不再是长久地爱上某个品牌，而是可能在一段时间后投入其他品牌的怀抱。某种意义上，这也是消费者回归理性的表现。茶企需要做的是如何保持“让自己进入消费者选择清单”的能力。妈的。什么？创造好产品的创新能力。

目前茶企做品牌的本质是更深入的洞察消费者的需求，以持续做出好产品的能力为支撑。围绕这一目的，茶企也需要考虑自身的定位，通过新的消费场景、全渠道、新的营销、专业的服务，更好地迎接挑战。

小罐茶和竹叶青切入高端市场，是为了整合最优质的资源，快速形成市场竞争力和有价值的品牌影响力。

然而，高端礼品市场虽然能取得漂亮的业绩，但在用户规模上却很难有大的突破。众所周知，茶是一种健康饮品，这个市场更大数量的主流人群还是饮茶人群。小罐茶多泡包装的推出，其实是通过产品创新和标准化来满足主流消费者的需求。

但是，我们不得不承认，在茶行业再造一个像小罐茶这样的品牌，是一个巨大的挑战。

互联网时代品牌建设的方法和路径变了，但并不意味着你花大价钱打广告就能建立品牌。用什么样的方式打造品牌更重要。

“优质品牌”

它正成为有实力的茶企管理的新焦点。

回到茶行业，现在消费者在茶产品上强调的是卫生和安全，但这已经是最基本的要求了。现在，越来越多的消费者会看品牌是否符合自己的“消费调性”，品牌的影响力对消费者的购买决策仍有天然的信任作用。

目前，整个茶叶市场仍处于调整期，这不仅给茶叶行业带来了更多的想象空间，而且由于消费者个性化、多样化的需求，也让行业感受到越来越大的压力。但压力越重，越能看出品牌的实力。在竞争日益激烈的茶叶市场，一些注重品牌建设的茶企显示出了强大的生命力。

今年以来，除了上述多泡包装的小罐茶，陈爽普洱的“朱庄珍藏”、凯撒星海茶业2019【友邦】，福海的2019班章有机茶.这些品质出众、差异化明显、具有市场战略地位的产品，是站在消费者角度的品牌思维杰作。这些茶企的市场行为也表明：从行业竞争的角度来看，“品质品牌”正在成为有实力的茶企经营的新焦点。

然而，在当前茶叶消费结构不断调整和整体经济环境不乐观的双重背景下，今年对许多茶企来说确实是变革和调整的一年。

小编了解到，一些茶叶公司今年没有把销售作为主要目标。经过过去四年的增长，现在处于调整期；在此期间，品牌建设、客户体验建设和更好地推出下一代产品变得更加重要。

越是丢掉品牌，越需要洞察市场。在竞争中，你会发现没有品牌才是最大的绝望。茶企品牌营销的需求一直存在，改变的只是它的体现。有些茶企还是脱离产品，单纯谈品牌，或者没有品牌意识，只谈“卖货”。这就是危险所在。